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既做第三方平台,又有自建站,卖家该如何取舍

作者/整理:谷歌推广 来源:互联网 2018-04-02

既做第三方平台,又有自建站,卖家该如何取舍谷歌广告?

eBay和亚马逊目前都在谷歌上投放了大量产品广告。

这意味着,当你在电商平台和自己的网站上销售时,如果付费买谷歌产品广告,你最终可能会与亚马逊或eBay形成竞争,因为他们也在推销你的产品。

既做第三方平台,又有自建站,卖家该如何取舍谷歌广告?

有两种方式来看待这个问题:第一种是,即使你赢得了亚马逊的 Buy Box或者在eBay上销售独特的产品,电商平台也是很强大的竞争对手,所以你可以让他们“花大价钱”来推广你的产品;第二种看法是,你需要对你正在出价的关键词进行精明的优化,以确保你的长尾关键词能够击败电商平台,并且通过直接交易来节省平台费用。

有一点很重要,那就是要在糟糕的关键词上减少花费,把预算花在在最适合你的关键词上。与其在谷歌上与电商平台争夺转化率低的广告,不如将预算花在你转化率最高、利润最大的产品广告关键词上。

还有一个策略适用于欧洲市场,但不适用于北美市场:那就是确保你网站上的产品价格对竞争产品来说更具竞争力。因为在北美市场,亚马逊仍实行价格平等政策,规定卖家必须给亚马逊最优惠的线上报价。但在欧洲,没有人会阻止卖家在自家网站上提供比亚马逊更低的价格。但也别忘了,在考虑销售价格时,你的其他一些政策,如配送,也需要被考虑到。

还有一种办法是,不要将你所有的产品通通上架到电商平台。这就是为什么大型零售商常常会将亚马逊作为他们过季库存的销售渠道,一般是那些卖不出去的、尺寸过大或过小的产品,这也是他们清算退货或受损产品的一种方式。零售商们将把新季度(常规尺寸)的库存保留在他们自己的网站上,并只在季末把他们的这些新库存放在平台上销售。

另一种将买家吸引到你网站上的方法是,提供一个电商平台无法提供的、独一无二的销售主张。这个主张可以是任何方面的,从奖励你网站上的主推产品到会员计划,再到为他们提供季节新品的提前购买渠道等。

如果你最终选择在电商平台上销售产品,你就需要支付部分费用给该电商平台,让平台来为你的Listings引流。卖家都期望谷歌能将流量引到你的平台listing上,所以在创建Google Shopping广告时,要切记这一点:不要为了推广同一款产品而与电商平台竞争。

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