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我是如何让我的网站收到大量高质量询盘的?

作者/整理:外贸网站建设 来源:互联网 2017-09-07

这个话题也有很多人写过文章,发表过自己的观点。
 
总结来说,外贸有三个转化,首先排名到点击的转化;接着点击浏览到询盘的转化;最后是询盘到订单。
 
目前有很多互联网服务商能帮助我们解决前两个转化,可能也会有一点影响,但很多公司会把第三个转化不好责任全部推加给互联网服务商,这是非常不对的,也需要从公司本身、业务员等身上找问题。
 
我接触过很多第三方外贸推广服务商,他们共同的烦恼就是,给客户带来了询盘,确实询盘的质量也还可以,但是客户就是谈不成订单,就把问题推给服务商,导致之后可能造成不续签等问题。
 
现在我们来说说文章标题的问题,我们自己要清楚知道网站对你来说的作用是什么?
 
 
网站基本上可以分为两大类:展示和营销
 
展示类的网站就单单是看的,后期没有任何投入,基本也没用询盘和排名,只有你发给你的客户,他们有可能会打开看一下。
 
营销类网站,不仅仅是展示作用,还需要让潜在的客户找到你,在搜索引擎上获取排名,并带来流量
 
总结上面,想让你的网站有询盘,三个要素不可少:
 
1.你的网站必须有排名
 
2.当你的潜在客户找寻到你之后,要对你的网站产生点击兴趣
 
3.当客户进入网站,对你产品产生兴趣
 
 
让你的网站有排名:你可以找一个靠谱点的外贸网络服务商,做一个优质点的营销型网站,后期花点钱做优化或者广告。
 
让你的客户对你网站产生点击兴趣:当客户通过关键词搜索到你网站,未必会点击你网站,这个跟你标题有没有吸引力有很大关系,标题先的没有一点特色的,很多客户并不会点击。
 
通常按照功能来说关键词可以分为三类:
 
第一,主关键词,就是你的产品词;
 
第二,长尾词,就是这个词跟主关键词一起组合成了一个客户经常搜的词,搜索量没有主关键词来的高,但是更加精准;
 
第三,卖点关键词,这个词可能根本没有搜索,但是却可以吸引客户点击,继续浏览。
 
有这三类词,关键词才算是完整。
 
 
为了再清楚一点,我举个例子:
 
观光电梯,这是主关键词;
 
环保节能无噪音的观光电梯,长尾词的关键词配置;
 
一年免费维修环保节能无噪音观光电梯,这是齐全的关键词配置;
 
 
 
什么能够吸引客户呢?也就是卖点。
 
卖点提取的文章大家可以网上找来看。
 
这个转化可以称为点击转化,衡量的参数叫做点击转化率。
 
客户进入网站之后会出现第二个转户,就是询盘的转化,会有多少的浏览转化成询盘。(这个取决与你产品的图片及相关的生产设备等图片和详情的描述)
 
详情描述要专业,卖点突出,图文结合,每个产品加上对应的视频这是最好的。现在搜索引擎对网站收录的要求已经非常强大,能够辨识你是否专业
 
这些工作内容应该由企业自己去完成,网络服务商没有企业自己懂他们的产品,也不能做到专业(用专业的描述吸引更高质量的询盘)
 
除了标题图片详情之外就是靠业务人员的谈判能力和企业自身能够接受的成交条件了。
 
当客户对你的某个产品产生兴趣的时候,能马上有一个地方可以发询盘,是最好的,所以,现在大部分的网站在产品的下面直接放了留言框,可以直接留言。
 
原则是,能少操作一步就少操作一步,因为每多一步都会带来客户的跳出。
 
 
 
外贸网络服务商给你制作的是展示型还是营销型,除了能给你搭建完善的框架,写好明确的规则,设置好搜索引擎友好的代码之外,其他的所有环节都需要企业的全力配合。
 
他们是有专业的工具来挖掘关键词,但是挖掘出的关键词与我们的产品到底有多大的关联性是由我们来判断的,相信很多朋友也吃过亏,服务商给你设定好关键词之后,自己没有认真去看这些关键词,到最后发现很多关键词跟自己产品差距很大,所以这些工作就应该由企业自己去配合完成。
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